در دنیای امروز، تبلیغات و جذب سرمایه در سینما از مهم‌ترین ارکان اصلی ساخت و تولید فیلم‌های سینمایی محسوب می‌شوند. برای داشتن تبلیغات مؤثر، آگاهی از اصول حرفه‌ای تبلیغات ضروری است، زیرا تبلیغات بدون رعایت این اصول می‌توانند بازدهی را به طور چشمگیری کاهش دهند.
اولین نکته برای تبلیغات در سینما، شناخت مخاطب است. باید بدانید که مخاطبان شما چه قشری از جامعه را تشکیل می‌دهند و دارای چه شخصیت و ویژگی‌هایی هستند؛ به‌عبارت‌دیگر، باید با پرسونای مخاطبانتان آشنا باشید. بسیار مهم است که استراتژی بازاریابی و مواد تبلیغاتی خود را از همان اوایل فرایند فیلمسازی آغاز کنید.
اصول تبلیغات در سینما
دو اصل اساسی تبلیغات در سینما، آگاهی و علاقه مخاطب است. این دو اصل برای تبلیغات موفق فیلم، بسیار مهم هستند. درحالی‌که آگاهی و علاقه مخاطب کاملاً با یکدیگر متفاوت‌اند، اما به یکدیگر وابسته هستند. درک این دو اصل به سازنده تبلیغ کمک می‌کند تا در مورد استراتژی تبلیغاتی مناسب، تصمیم‌گیری کند. در شناخت مخاطب باید بدانید که مخاطبان شما چه قشری از جامعه را تشکیل می‌دهند و دارای چه شخصیت و ویژگی‌هایی هستند؛ به‌عبارت‌دیگر، باید با پرسونای مخاطبانتان آشنا باشید. برای آگاهی‌بخشی به مخاطب، باید یک خلاصه داستان کوتاه و جذاب در راستای علاقه مخاطب داشته باشیم تا بتوانیم حس کنجکاوی مخاطبان را برانگیزیم و آن‌ها را مشتاق به دیدن فیلم کنیم. در واقع باید به آن‌ها بگوییم چرا باید فیلم را تماشا کنند.
جهت آگاهی‌بخشی به مخاطب راه‌های اصولی زیادی برای دستیابی به مخاطبان خود داریم. در این جا به دو مورد انتخاب رسانه متناسب با داستان تبلیغاتی و طراحی پوستر و تیزر جذاب برای افزایش آگاهی‌بخشی به مخاطبان می‌پردازیم.
انتخاب رسانه مناسب برای تبلیغات در سینما
انتخاب رسانه مناسب برای تبلیغات در سینما بسیار حائز اهمیت است. این رسانه‌ها به سه بخش تبلیغات رسانه¬ای، رویدادهای تبلیغاتی و محتوای تولید شده توسط کاربران تقسیم می‌شوند که به‌تفصیل به آن‌ها می‌پردازیم.
1. تبلیغات رسانه‌ای: تبلیغات در سینما از طریق رسانه‌های مختلف می‌تواند به افزایش آگاهی مخاطبان کمک کند. یکی از روش‌های مؤثر در این زمینه، تبلیغات تلویزیونی و رادیویی است که همچنان به‌عنوان رسانه‌های پرمخاطب و در دسترس شناخته می‌شوند. همچنین، تبلیغات در فضای مجازی با استفاده از پلتفرم‌هایی مانند وب‌سایت‌ها، شبکه‌های اجتماعی نظیر اینستاگرام و پادگیرها، امکان تعامل مستقیم با مخاطبان و افزایش آگاهی درباره فیلم را فراهم می‌آورد و نقش مهمی در موفقیت تبلیغاتی فیلم ایفا می‌کند.
2. رویدادهای تبلیغاتی: تبلیغات در سینما از طریق برگزاری رویدادهای ویژه می‌تواند تأثیر بسزایی در افزایش دیده‌شدن فیلم داشته باشد. نمایش اولیه و فرش قرمز با جذب رسانه‌ها و افراد سرشناس، فرصتی برای معرفی فیلم به مخاطبان گسترده‌تر ایجاد می‌کند. همچنین، حضور در جشنواره‌های فیلم و نمایش‌های خصوصی برای منتقدان و افراد تأثیرگذار، می‌تواند به افزایش آگاهی از فیلم و جلب‌توجه رسانه‌ها کمک کند و شانس موفقیت فیلم در بازار را بیشتر کند.
3. محتوای تولید شده توسط کاربران: در تبلیغات سینما، تشویق مخاطبان به‌اشتراک‌گذاری تجربیات خود از فیلم، یکی از روش‌های مؤثر برای افزایش آگاهی و ایجاد ارتباط عمیق‌تر با مخاطبان است. این رویکرد باعث می‌شود که افراد احساس تعلق بیشتری نسبت به فیلم داشته باشند. همچنین، برگزاری چالش‌ها و مسابقات در شبکه‌های اجتماعی با استفاده از هشتگ‌های مرتبط با فیلم، به گسترش آگاهی و جذب مخاطبان جدید کمک می‌کند و موجب می‌شود که فیلم به طور گسترده‌تری دیده شود.
طراحی پوستر و تیزر جذاب
یکی از راه‌های رایج برای تبلیغات در سینما در خصوص آگاهی‌بخشی به مخاطب، طراحی پوستر و تیزر جذاب است؛ چراکه این موارد اولین تصاویری هستند که مخاطب از فیلم می‌بیند؛ بنابراین، طراحی آن‌ها باید به‌گونه‌ای باشد که توجه مخاطب را جلب کرده و او را برای دیدن فیلم ترغیب کند. برجسته‌سازی ویژگی‌های منحصربه‌فرد فیلم از مواردی هستند که باید در طراحی پوستر و تیزر به آن توجه شود.
یکی از نکات مهم در تبلیغات فیلم در سینما، استفاده از نام‌های شناخته‌شده و معتبر است. اگر در فیلم از بازیگران یا کارگردانان معروف و محبوب استفاده شود، حتماً باید این موضوع را در پوسترها، تیزرها و سایر مواد تبلیغاتی برجسته کرد. نام‌های بزرگ می‌توانند به‌خودی‌خود جاذبه‌ای قوی برای مخاطبان ایجاد کنند، چرا که حضور بازیگران برجسته یا کارگردانی که آثار موفقی در کارنامه خود دارند، اغلب به معنای تضمین کیفیت و جذابیت فیلم است.
علاوه بر این، اگر فیلم شما به موضوعات اجتماعی، تاریخی، یا فرهنگی مهمی پرداخته است، این موضوعات می‌توانند به‌عنوان یک نقطه قوت بزرگ در تبلیغات مورداستفاده قرار گیرند. پرداختن به این‌گونه مسائل، نه‌تنها می‌تواند علاقة مخاطبان خاص را به خود جلب کند، بلکه می‌تواند در گسترش آگاهی عمومی و جلب‌توجه رسانه‌ها نیز مؤثر باشد.
برای مثال اگر فیلم شما به یک رویداد تاریخی مهم یا یک موضوع اجتماعی داغ و حساس پرداخته، می‌توانید در تبلیغات خود این جنبه‌ها را برجسته کنید و از آن‌ها برای برانگیختن کنجکاوی و جذب مخاطبانی که به این موضوعات علاقه‌مند هستند، استفاده کنید.
این رویکرد به شما کمک می‌کند تا با گروه‌های مختلفی از مخاطبان ارتباط برقرار کنید و فیلم خود را به یک اثر قابل‌توجه و بحث‌برانگیز تبدیل کنید.
جذب سرمایه در سینما
مهم‌ترین چالش فیلمسازان در مراحل اولیه فیلمسازی، تأمین یا جذب سرمایه متناسب برای ساخت و تولید هر فیلم سینمایی است. تجربیات نشان می‌دهند که از هر 10 سرمایه‌گذار فیلم که عمدتاً به دنبال منافع مالی یا جذابیت‌های دنیای سینما وارد این حوزه می‌شوند، احتمالاً 1 یا 2 نفر هستند که تنها به دلیل ارزش‌های هنری این عرصه، سرمایه‌گذاری می‌کنند و برای آن‌ها جنبه‌های هنری و فرهنگی ساخت یک فیلم سینمایی اهمیت بیشتری دارد. در قدم اول برای جذب سرمایه‌گذاری باید یک تصویر واضح از آنچه قرار است روایت شود، شرح داده شود؛ چراکه اگر نظرات و دیدگاه‌های سرمایه‌گذار و کارگردان فیلم، در یک راستا نباشد، اگر سرمایه‌گذار در هر مقطعی از ساخت فیلم از سرمایه‌گذاری اجتناب کند، فرایند ساخت فیلم با مشکلات بسیاری روبه‌رو خواهد شد. برای پیداکردن سرمایه‌گذار و جذب سرمایه در سینما راه‌هایی وجود دارد که در زیر به آن‌ها می‌پردازیم.
سرمایه‌گذاری خصوصی برای تأمین سرمایه فیلم سینمایی
برای یافتن سرمایه‌گذاران خصوصی جهت تأمین سرمایه فیلم، می‌توان با استفاده از شبکه‌سازی و روابط شخصی، شرکت در رویدادهای سینمایی و برگزاری جلسات خصوصی برای معرفی پروژه به سرمایه‌گذاران بالقوه اقدام کرد. تدوین یک طرح کسب‌وکار قوی و ارائه حرفه‌ای آن، همراه با همکاری با نمایندگان و کارگزاران متخصص، می‌تواند شانس موفقیت را افزایش دهد. همچنین، استفاده از پلتفرم‌های آنلاین تخصصی، گروه‌های سرمایه‌گذاری و جلب‌توجه افراد شناخته‌شده در صنعت سینما به پروژه کمک می‌کند تا جذابیت بیشتری برای سرمایه‌گذاران ایجاد کرده و سرمایه موردنیاز را جذب کرد.
تأمین سرمایه فیلم سینمایی از طریق مؤسسات دولتی
در این روش، کمپانی تولید فیلم به طور معمول مسئولیت جمع‌آوری سرمایه لازم برای تأمین بودجه فیلم را بر عهده دارد. به‌عبارت‌دیگر، زمانی که یک فیلم بلند تحت نظارت یک استودیوی بزرگ سینمایی تولید می‌شود، این استودیو عمدتاً بودجه موردنیاز را تأمین می‌کند.
تأمین سرمایه فیلم سینمایی با اسپانسر شدن بازیگر
تأمین سرمایه فیلم سینمایی از طریق اسپانسرینگ بازیگران یک روش نوین و مؤثر است که در آن بازیگران می‌توانند نقش مهمی در جذب بودجه برای پروژه‌های سینمایی ایفا کنند. در این مدل، بازیگران به‌عنوان اسپانسر یا سرمایه‌گذار فعال در پروژه شرکت می‌کنند و ممکن است بخشی از هزینه‌های تولید فیلم را تأمین کنند. این همکاری می‌تواند به شکل‌های مختلفی انجام شود. بازیگران می‌توانند از راه‌های مختلفی به تأمین مالی فیلم کمک کنند. یکی از این روش‌ها تأمین مالی مستقیم است که در آن بازیگران بخشی از هزینه‌های تولید را خود تأمین می‌کنند. علاوه بر این، آن‌ها می‌توانند با استفاده از شهرت و شبکه‌های ارتباطی خود، اسپانسرها و حامیان مالی را جذب کنند. همچنین، امکان پیش‌فروش حقوق مربوط به استفاده از تصویر و نام بازیگران مشهور برای جذب سرمایه وجود دارد. در نهایت، بازیگران می‌توانند با کمپانی‌های تجاری قراردادهای تبلیغاتی امضا کنند که منجر به تأمین بخشی از بودجه فیلم می‌شود.
تأمین سرمایه فیلم سینمایی با ساخت فیلم‌های سفارشی
یکی از روش‌هایی است که برخی کارگردانان و فیلمسازان برای تأمین سرمایه فیلم‌های خود از آن استفاده می‌کنند، ساخت فیلم‌های سفارشی است. در این روش، فیلم‌هایی که به‌ویژه برای سازمان‌ها و کمپین‌های رسانه‌ای تولید می‌شوند، به طور عمده برای تأمین هزینه‌های ساخت فیلم‌های اصلی ساخته می‌شوند. این فیلم‌ها به دلیل ماهیت خاص و کاربردی‌شان، ممکن است نمایش زیادی در سطح جامعه نداشته باشند و حتی نام فیلم‌ساز در آن‌ها اهمیت چندانی نداشته باشد.
پیش‌فروش حقوق پخش برای تامین سرمایه فیلم سینمایی
پیش‌فروش حقوق پخش به تلویزیون‌ها و پلتفرم‌های آنلاین، یکی از بهترین روش‌ها برای تأمین سرمایه در سینما است. حقوق پخش فیلم به شبکه‌های تلویزیونی، پلتفرم‌های پخش آنلاین مانند فیلم‌نت یا فیلیمو و نماوا و یا حتی در برخی موارد به سینماهای زنجیره‌ای، قبل از اتمام تولید فیلم، یکی دیگر از راه‌های جذب سرمایه است.
سخن آخر
تبلیغات و جذب سرمایه در سینما به‌عنوان بخش‌های حیاتی از موفقیت یک پروژه فیلمسازی شناخته می‌شوند. تبلیغات مؤثر می‌تواند نه‌تنها به جذب مخاطبان بیشتر کمک کند، بلکه زمینه‌ساز جذب سرمایه‌گذاران و حامیان مالی نیز باشد. با استفاده از استراتژی‌های خلاقانه می‌توان منابع مالی موردنیاز را تأمین کرد. این فرایند نه‌تنها به تولید فیلم‌های باکیفیت‌تر کمک می‌کند، بلکه امکان دستیابی به بازارهای گسترده‌تر و افزایش بازدهی سرمایه‌گذاری را نیز فراهم می‌سازد. برای آشنایی با قدم‌های مرتبط در خصوص تهیه و تولید در سینما به دیگر مقالات مجله فرواک مراجعه نمایید.
